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Delegado Comercial Aragón y La Rioja

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Sales
💼
Nobel Biocare
📅
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Nos encontramos en la búsqueda de un delegado comercial para Aragón y La Rioja.


Reportará a: Directora Comercial Regional


Basad@ en: Zaragoza
 
Sus principales responsabilidades:
• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta:

   o cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva,
   o cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia.
   o cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.

• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
• Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio.
   o Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.
   o Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
• Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
• Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
• Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
• Alta capacidad de respuesta al cliente

• Formación académica: Licenciados en cualquiera de las disciplinas de Salud o Business.
• Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa
• Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).
• Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto. Acostumbrados a trabajar con CVM/CRM. (idealmente Salesforce.com)


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