Sales Representative - Ouest

Responsabilités principales

• Définir et exécuter un plan de développement commercial ambitieux afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (dentistes, cliniques, centres de soins).
• Construire et développer un portefeuille clients solide et pérenne sur son secteur.
• Positionner Orascoptic comme la marque premium de référence auprès des professionnels de santé.
• Utiliser le CRM pour piloter le pipeline, les opportunités et les prévisions commerciales.
• Réaliser des présentations et démonstrations produits à forte valeur ajoutée, avec un discours orienté bénéfices cliniques et retour sur investissement.
• Assurer un accompagnement client de qualité, incluant un support technique de premier niveau et le suivi après-vente.
• Identifier les besoins clients et détecter de nouvelles opportunités business.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Service Client, Support Technique, Production) afin de garantir une expérience client optimale.
• Recueillir et partager les retours terrain des cliniciens afin de contribuer à l’amélioration continue et à l’innovation produit.
• Travailler avec le marketing sur les stratégies commerciales et les supports promotionnels.
• Suivre les tendances du marché et les offres concurrentes afin de fournir des analyses pertinentes.
• Participer à des salons dentaires, congrès et événements professionnels.

Exigences de déplacement

• Déplacements quotidiens en voiture au sein du territoire attribué.
• Déplacements régionaux ponctuels en train ou en avion, en fonction des besoins liés au périmètre géographique couvert (jusqu’à 50 %).

Profil recherché

• Diplôme de fin d’études secondaires requis ; Bachelor ou équivalent souhaité.
• Minimum 2 ans d’expérience commerciale pertinente, idéalement en vente terrain B2B, dispositifs médicaux ou produits techniques premium.
• Forte culture du résultat et véritable mentalité chasse.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, en phase de construction et de développement.
• Autonomie, proactivité et sens des priorités.

Compétences et aptitudes

• Maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux.
• Excellentes compétences en communication, négociation et closing.
• Capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Posture professionnelle, sens du conseil et forte orientation client.
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).

Conditions physiques

• Travail principalement assis.
• Utilisation fréquente des mains et des doigts.
• Capacité à porter des charges légères (jusqu’à 2 kg) et à transporter du matériel de démonstration, incluant une valise pouvant nécessiter un effort de levage modéré.